很多銷售五金沖壓件的業(yè)務(wù)員，經(jīng)常抱怨自己辛辛苦苦跑市場(chǎng)，怎么遇到的客戶普遍質(zhì)量不高呢？要么直接就說不需要，要么就是問問價(jià)格然后沒有下文了。其實(shí)不只是五金沖壓件業(yè)務(wù)員有這個(gè)問題，絕大多數(shù)的銷售人員都普遍存在這一類的情況，其實(shí)跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵就在精準(zhǔn)，找不到高價(jià)值的客戶，只會(huì)花更多的時(shí)間卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。找高價(jià)值客戶并不難，只要把握好下面這幾點(diǎn)就行：

一、需求性。

銷售五金沖壓件，一定要先了解對(duì)方的情況，是不是對(duì)我們的產(chǎn)品有需求性。你銷售五金沖壓件，跑到做食品的工廠去肯定是不行的。這個(gè)可以提前在網(wǎng)上了解一下對(duì)方公司是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的，看這個(gè)產(chǎn)品上有沒有沖壓件部分。

三、客戶一定要有購(gòu)買的實(shí)力。

有了需求之后，還要確定客戶有這個(gè)購(gòu)買的實(shí)力或者資金。我經(jīng)常遇到很多客戶的詢價(jià)，上來就是很大的量，但是深入了解之后才發(fā)現(xiàn)，這些客戶只是一些上班族，突發(fā)奇想感覺遇到了什么好項(xiàng)目想嘗試嘗試。前段時(shí)間，一個(gè)客戶向我咨詢一種沖壓龍骨的價(jià)格，詢價(jià)的時(shí)候說每月需求50噸，但是隨著聊天的深入才發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶是一位裝修工人，看到別人搞這塊挺賺錢自己也想搞，我問他既然還開始做，怎么確定是每月50噸的量呢？然后他就給我長(zhǎng)篇大論的分析起本地市場(chǎng)有多大多好。最后，我也只好無(wú)奈的跟他說：你還沒開始做，連最起碼的銷售渠道都沒有，你現(xiàn)在的重點(diǎn)不是詢價(jià)而是去考慮怎么銷售！

所以說，在面對(duì)客戶的時(shí)候，一定要提前確定這個(gè)客戶有沒有這個(gè)購(gòu)買的能力。當(dāng)然，這個(gè)購(gòu)買能力不僅僅是資金還有其他的方面。就像我遇到的這個(gè)客戶，沒有銷售渠道沒有團(tuán)隊(duì)，他怎么可能每月購(gòu)買50噸呢？

三、有話語(yǔ)權(quán)。

有了需要和購(gòu)買能力，那么下一步就是成交了。成交一定是有話語(yǔ)權(quán)的人來拍板定奪的，就好比一個(gè)工廠既有需求又有購(gòu)買能力，但是你和門衛(wèi)打的火熱，也是沒有的，一定要和公司里面有話語(yǔ)權(quán)的人來談。

滿足不了上面幾點(diǎn)的客戶，也不能一幫子打死。有的客戶沒需求，我們可以多多介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，慢慢培養(yǎng)需求。有需求但是沒有購(gòu)買能力的客戶，我們可以仔細(xì)分析讓客戶從小到大的來購(gòu)買。跑業(yè)務(wù)就是這樣，一定要靈活。